Los métodos generalmente aceptados por los profesionales y expertos en valoración pueden clasificarse en tres enfoques principales: (i) basado en los activos, (ii) basado en el mercado y (iii) basado en los ingresos. Independientemente del enfoque de valoración que adoptemos, es fundamental conocer bien la franquicia en cuestión, incluidos el modelo de negocio y el contrato de franquicia. El sector y los factores específicos de la empresa, como la cartera de productos, la estructura de capital, el apalancamiento, la rentabilidad de la empresa y los factores de riesgo, que determinan el valor de la empresa en cuestión y/o de los activos, incluidos los derechos de franquicia o de distribución, también son consideraciones importantes.

El valor de cualquier activo se define habitualmente como el precio que un comprador dispuesto pagaría a un vendedor dispuesto, en una transacción en condiciones de igualdad, en la que ambas partes disponen de información adecuada. Esta definición de "valor de mercado" se utiliza ampliamente en los ámbitos empresarial, financiero y jurídico, y es la base del valor utilizada en nuestros estudios de valoración. Esta definición está muy próxima a la definición legal de "valor justo de mercado", establecida en el Código de Rentas Internas por la RR 59-60. Además, esta definición está ampliamente incorporada en las normas de valoración empresarial y en los escritos de las autoridades de valoración.

El enfoque y la metodología de valoración que empleamos varían en función del sector, por ejemplo: modelos de flujos de caja descontados para el enfoque de ingresos, métodos de múltiplos de valoración, como los múltiplos de beneficios brutos de los últimos doce meses (TTM) para distribuidores de bebidas alcohólicas (mayoristas de cerveza, vino y licores) y múltiplos de EBITDA para concesionarios de automóviles, para el enfoque de mercado.

Las estimaciones de valoración que utilizan los enfoques de mercado y de ingresos deben ser muy similares entre sí si se hacen correctamente (suponiendo el uso de un conjunto completo de datos), transacciones comparables "verdaderas" y un análisis exhaustivo. Cada enfoque de valoración debe representar una buena estimación del importe que un comprador dispuesto pagaría a un vendedor dispuesto en una transacción "en condiciones de igualdad".

El equipo de expertos en valoración de franquicias de Econ One tiene experiencia en la valoración de franquicias en numerosos sectores. Nuestra experiencia y conocimientos hacen de Econ One un socio de confianza a la hora de navegar por las complejidades de la valoración de franquicias.